Wat is onderzoek naar concurrenttrefwoorden?
Onderzoek naar concurrenttrefwoorden is het proces waarbij je de zoektermen analyseert waarvoor je concurrenten ranking hebben in zoekmachines, vooral Google. Het doel is om inzicht te krijgen in hun SEO-strategie, hun doelgroep en de zoektermen die voor hen waardevol zijn. Dit onderzoek helpt je gaten in je eigen trefwoordstrategie op te sporen en nieuwe kansen te identificeren die je anders zou missen.
Bij dit type onderzoek kijk je niet alleen naar welke trefwoorden je concurrenten gebruiken, maar ook naar hoe goed ze daarvoor ranken, hoeveel zoekvolume die trefwoorden hebben, en hoe moeilijk het is om voor die termen te concurreren. Dit geeft je een duidelijk beeld van het competitieve landschap in je niche.
Waarom onderzoek naar concurrenttrefwoorden belangrijk is
Het begrijpen van de trefwoorden van je concurrenten biedt verschillende strategische voordelen:
- Sneller inzicht in markttrends: Je concurrenten hebben al veel onderzoeks- en optimalisatiewerk gedaan. Door hun trefwoorden te analyseren, kun je zien welke onderwerpen en zoektermen in je branche populair zijn zonder alles zelf opnieuw uit te vinden.
- Identificatie van gemiste kansen: Je kunt trefwoorden vinden waarvoor je concurrenten ranken maar jij niet. Dit zijn direct bruikbare optimalisatiedoelen voor je eigen website.
- Competitieve sterkte bepalen: Door te zien voor welke trefwoorden je concurrenten het beste presteren, krijg je inzicht in hun kernsterkte. Dit helpt je beslissen waar je je moet onderscheiden.
- Content-planning verbeteren: Je weet precies welke onderwerpen je moet behandelen om relevant te blijven in je niche en zichtbaarheid op te bouwen.
- Begroting van SEO-inspanningen: Niet alle trefwoorden zijn even waardevol. Door concurrenten te analyseren, kun je prioriteiten stellen en je resources efficiënter inzetten.
Hoe onderzoek naar concurrenttrefwoorden werkt
Stap 1: Identificatie van relevante concurrenten
Je begint met het bepalen wie je werkelijke concurrenten zijn. Dit zijn niet altijd de grootste bedrijven in je branche. Je concurrenten zijn de websites die ranking hebben voor dezelfde zoektermen als jij, of die dezelfde doelgroep proberen te bereiken. Je kunt concurrenten op verschillende manieren identificeren:
- Zoek naar je belangrijkste trefwoorden in Google en bekijk welke sites op de eerste pagina verschijnen.
- Kijk naar bedrijven die dezelfde producten of diensten aanbieden als jij.
- Controleer je Google Analytics en Google Search Console om te zien welke sites traffic naar jou sturen of in dezelfde zoekresultaten verschijnen.
- Onderzoek bedrijven die vergelijkbare doelgroepen hebben, ook al bieden ze niet exact hetzelfde aan.
Voor een lokale bakkerij kunnen concurrenten bijvoorbeeld andere bakkerijen in dezelfde stad zijn, maar ook supermarkten met bakkerijafdelingen. Voor een SaaS-bedrijf kunnen concurrenten zowel directe alternatieven als brede platforms zijn die vergelijkbare functies bieden.
Stap 2: Verzameling van trefwoorddata
Zodra je je concurrenten hebt geïdentificeerd, verzamel je informatie over hun trefwoorden. Dit kan op verschillende manieren:
- Handmatig onderzoek: Je kunt naar de websites van je concurrenten gaan en hun inhoud analyseren. Kijk naar hun pagina's, blog-artikelen en hun meta-beschrijvingen. Dit geeft je een eerste indruk van hun trefwoorden.
- Analyse van broncode: In veel gevallen kun je de broncode van hun pagina's bekijken (rechtsklik → Paginabron weergeven) en zoeken naar trefwoorden in de titel-tags, meta-beschrijvingen en headers.
- Gespecialiseerde tools: Er zijn tools beschikbaar die gegevens verzamelen over de trefwoorden waarvoor concurrenten ranking hebben. Deze tools gebruiken verschillende methoden om deze informatie op te sporen en te organiseren.
Stap 3: Analyse en vergelijking
Na het verzamelen van trefwoorddata voer je een vergelijkende analyse uit. Dit betekent:
- Trefwoorden categoriseren: Groepeer trefwoorden naar onderwerp, zoekintentie (informatie, navigatie, transactioneel) en volume.
- Gemene trefwoorden identificeren: Welke trefwoorden delen jij en je concurrenten? Dit zijn de kerngebieden waar je direct concurreert.
- Unieke trefwoorden van concurrenten vinden: Welke trefwoorden hebben zij maar jij niet? Dit zijn potentiële kansen.
- Jouw unieke trefwoorden bepalen: Welke trefwoorden heb jij waar je concurrenten niet voor ranken? Dit zijn je sterke punten.
- Rankingposities vergelijken: Voor gedeelde trefwoorden, wie rankt hoger? Dit toont waar je achterloopt of waar je voordeel hebt.
Stap 4: Gapanalyse uitvoeren
Een "trefwoordgap" is een trefwoord waarvoor je concurrenten ranking hebben maar jij niet. Dit zijn de meest waardevolle inzichten uit je onderzoek. Een gapanalyse helpt je:
- Trefwoorden ontdekken die relevant zijn voor je doelgroep maar die je nog niet hebt geoptimaliseerd.
- Prioriteiten stellen op basis van zoekvolume en competitie.
- Snelle winsten identificeren (trefwoorden met goed zoekvolume maar lage competitie).
Bijvoorbeeld: als je concurrent rankt voor "beste CRM-software voor kleine bedrijven" maar jij niet, en dat trefwoord heeft 500 maandelijkse zoekopdrachten, dan is dit een gat dat je kunt opvullen met een goed geschreven artikel.
Stap 5: Intentie en relevantie evalueren
Niet elk trefwoord dat je concurrenten gebruiken is relevant voor jou. Dit is een cruciaal onderscheid. Je moet evalueren:
- Zoekintentie: Wat wil iemand weten of doen als hij dit trefwoord zoekt? Sluit dit aan bij wat jij aanbiedt?
- Doelgroepoverlap: Is dit dezelfde doelgroep die jij wilt bereiken?
- Bedrijfsrelevantie: Kan dit trefwoord bijdragen aan je bedrijfsdoelen (verkoop, leads, merkbekendheid)?
- Realistische ranking: Hoe competitief is dit trefwoord? Kun je realistisch gezien hiervoor ranken?
Als je concurrenten ranken voor trefwoorden die niet in lijn zijn met je diensten of doelgroep, hoef je deze niet na te streven. Selectiviteit is essentieel.
Praktische toepassing van concurrenttrefwoordonderzoek
Voor SEO-strategie
Concurrenttrefwoordonderzoek vormt de basis van een solide SEO-strategie. Je gebruikt deze inzichten om:
- Een trefwoordstrategie op te stellen die gaten in je huidige dekking opvult.
- Inhoud te plannen die gericht is op trefwoorden met hoog potentieel.
- Je huidige inhoud te optimaliseren door aanvullende trefwoorden toe te voegen.
- Interne linkstructuur te verbeteren door gerelateerde trefwoorden beter te verbinden.
Voor content-planning
Door te zien wat je concurrenten behandelen, kun je onderwerpen identificeren die je moet dekken. Dit helpt je:
- Hiaten in je content-bibliotheek op te sporen.
- Nieuwe blog-ideeën te genereren.
- Bestaande inhoud uit te breiden met aanvullende trefwoorden.
- Onderwerpen te prioriteren op basis van zoekvolume en concurrentie.
Voor PPC-campagnes
Concurrenttrefwoordonderzoek is ook waardevol voor betaalde zoekcampagnes. Je kunt:
- Trefwoorden ontdekken die je concurrenten gebruiken in hun advertenties.
- Negatieve trefwoorden identificeren om je advertiseringsbegroting te optimaliseren.
- Advertentietekst inspiratie krijgen door te zien hoe concurrenten hun boodschappen formuleren.
- Geboden strategieën aanpassen op basis van competitie.
Kernverschillen met ander onderzoek
Het is belangrijk om concurrenttrefwoordonderzoek te onderscheiden van gerelateerde maar verschillende activiteiten:
| Type onderzoek | Focus | Doel |
|---|---|---|
| Concurrenttrefwoordonderzoek | Trefwoorden waarvoor concurrenten ranken | Gaten opsporen en strategie aanpassen |
| Standaard trefwoordonderzoek | Zoekvolume, moeilijkheid, relevantie van trefwoorden | Trefwoorden selecteren voor je eigen inhoud |
| Concurrentanalyse | Algehele strategie, sterke punten, zwakke punten | Begrijpen hoe concurrenten opereren |
| Backlink-analyse | Links naar concurrenten | Linkopportuniteiten identificeren |
Deze onderzoekstypen vullen elkaar aan, maar concurrenttrefwoordonderzoek richt zich specifiek op de zoektermen die voor ranking en zichtbaarheid van cruciaal belang zijn.
Stap-voor-stap strategie voor concurrentanalyse op trefwoorden
Een effectieve aanpak voor concurrentkeywordonderzoek begint met het bepalen van wie je concurrenten werkelijk zijn, gevolgd door systematische verzameling van hun trefwoorden, analyse van patronen, en vertaling naar je eigen strategie. Dit proces vereist planning, discipline en regelmatige evaluatie.
Fase 1: Identificatie van relevante concurrenten
Voordat je trefwoorden van concurrenten kunt analyseren, moet je eerst bepalen welke bedrijven eigenlijk je concurrenten zijn. Dit is minder voor de hand liggend dan het lijkt.
Directe concurrenten zijn bedrijven die dezelfde producten of diensten aan dezelfde doelgroep aanbieden. Deze zijn het meest waardevol om te analyseren omdat hun trefwoordstrategie rechtstreeks relevant is voor jouw markt.
Indirecte concurrenten bieden alternatieve oplossingen voor dezelfde klantbehoefte. Een bedrijf dat software verkoopt kan indirecte concurrentie ondervinden van diensten die dezelfde probleem op een ander manier oplossen. Hun trefwoorden onthullen vaak gaten in je eigen strategie.
Geografische en niche-variaties zijn belangrijk. Een lokale dienstverlener heeft andere concurrenten dan een landelijk opererende organisatie. Zorg dat je concurrenten selecteert die in dezelfde geografische regio of niche actief zijn.
Begin met een lijst van 5 tot 10 concurrenten. Dit is groot genoeg om patronen te zien, maar klein genoeg om beheerbaar te blijven. Je kunt deze lijst later uitbreiden.
Fase 2: Verzameling van concurrenttrefwoorden
Zodra je concurrenten hebt geïdentificeerd, verzamel je de trefwoorden waarvoor zij zich inzetten. Er zijn verschillende bronnen en methoden.
Organische zoekresultaten zijn de eerste bron. Voer trefwoorden in die relevant zijn voor jouw bedrijf en noteer welke concurrenten in de top 10 verschijnen. Dit geeft je een startpunt van trefwoorden die daadwerkelijk conversies opleveren.
Website-analyse van concurrenten levert meer gegevens op. Bekijk de titel-tags, meta-beschrijvingen en H1-koppelingen op hun pagina's. Deze geven aan welke trefwoorden zij prioriteit geven. Controleer ook hun interne linkstructuur; pagina's met veel interne links krijgen meestal meer trefwoordfocus.
Betaalde advertentie-koppelingen zijn waardevol omdat bedrijven alleen betalen voor trefwoorden die resultaten opleveren. Als een concurrent Google Ads gebruikt, zijn hun advertentieteksten en landingspagina's een directe indicator van hun meest winstgevende trefwoorden.
Content-inventaris van concurrenten tonen welke onderwerpen zij behandelen. Blog-artikelen, gidsen, case studies en whitepapers wijzen op trefwoorden die zij als strategisch beschouwen.
Backlink-analyse kan indirect trefwoorden onthullen. Pagina's met veel inkomende links zijn meestal geoptimaliseerd voor sterke trefwoorden. De ankertext van deze links geeft aan welke trefwoorden de concurrenten als waardevol beschouwen.
Fase 3: Structurering van verzamelde gegevens
Ongeordende trefwoordgegevens zijn waardeloos. Organiseer wat je hebt verzameld in een bruikbaar format.
Maak een spreadsheet met minstens deze kolommen:
- Trefwoord
- Zoekintentie (informatief, navigatief, commercieel, transactioneel)
- Concurrenten die het gebruiken (lijst van 2-3 namen)
- Geschatte zoekvolumerange (hoog/midden/laag)
- Huidige ranking van jouw website (als je al rankt)
- Relevantie voor jouw bedrijf (hoog/midden/laag)
- Moeilijkheidsgraad (eenvoudig/gemiddeld/moeilijk te ranken)
Dit format stelt je in staat om snel trefwoorden te filteren en prioriteiten te stellen. Voeg notities toe over waarom bepaalde trefwoorden interessant zijn of welke pagina van jou ermee zou moeten concurreren.
Fase 4: Gapanalyse uitvoeren
Een gapanalyse vergelijkt je trefwoorddekking met die van concurrenten. Het doel is gaten te vinden: trefwoorden waarvoor concurrenten ranken maar jij niet.
Trefwoorden waar concurrenten ranken maar jij niet zijn primaire kandidaten voor uitbreiding. Deze trefwoorden hebben al bewezen vraag (omdat concurrenten ermee succes hebben) en jij hebt geen huidige ranking om te verbeteren.
Trefwoorden waar jij rankt maar concurrenten niet vertegenwoordigen je voordeel. Dit zijn gebieden waar je sterker bent. Bescherm deze posities en probeer ze verder te verbeteren.
Trefwoorden waar jullie allebei ranken zijn competitief terrein. Analyseer waarom concurrenten goed presteren en of je hun aanpak kunt verbeteren.
Voer deze analyse uit voor elk van je top 3-5 concurrenten. Zoek naar patronen: welke trefwoorden komen steeds terug? Dit geeft aan dat ze werkelijk waardevol zijn.
Fase 5: Intentie en relevantie evalueren
Niet elk trefwoord dat een concurrent gebruikt, is geschikt voor jou. Beoordeel elk kandidaat-trefwoord op twee dimensies: intentie en relevantie.
Zoekintentie bepaalt wat de zoeker werkelijk wil. Informatieve trefwoorden (vragen die beginnen met "hoe", "wat", "waarom") trekken mensen aan die nog leren. Commerciële trefwoorden ("beste", "goedkoopste", "reviews") trekken mensen aan die overwegen te kopen. Transactionele trefwoorden ("kopen", "bestellen", "abonnement") trekken klanten aan die klaar zijn om actie te ondernemen.
Match je doelstellingen met intentie. Als je merkbekendheid wilt opbouwen, informatieve trefwoorden zijn waardevol. Als je omzet wilt, focus op transactionele en commerciële trefwoorden.
Relevantie voor jouw bedrijf is even belangrijk. Een concurrent kan ranken voor trefwoorden die niet passen bij wat jij aanbiedt. Een webdesign-bureau hoeft niet te concurreren op trefwoorden voor grafisch ontwerp, zelfs als een concurrent dat doet.
Beoordeel relevantie eerlijk. Kun je werkelijk een betere pagina maken dan wat al rankt? Heb je expertise in dit onderwerp? Zal dit trefwoord klanten aantrekken die jij daadwerkelijk wilt bedienen?
Fase 6: Prioritering op basis van haalbaarheid en waarde
Je kunt niet alle gaten tegelijk opvullen. Prioriteer trefwoorden op basis van twee factoren: hoe waardevol ze zijn en hoe haalbaar het is om erin te ranken.
Waarde wordt bepaald door zoekvolumerange, conversie-waarschijnlijkheid en afsluiting met je bedrijfsdoelen. Een trefwoord met laag volume maar hoog conversiepercentage kan waardevoller zijn dan een trefwoord met hoog volume maar lage conversie.
Haalbaarheid hangt af van de huidige ranking-moeilijkheid. Trefwoorden waar de top 10 uit zwakke websites bestaat, zijn gemakkelijker in te nemen. Trefwoorden waar grote merken domineren, zijn moeilijker.
Prioriteer eerst trefwoorden met hoge waarde en lage moeilijkheid. Dit zijn je "quick wins". Daarna werk je aan trefwoorden met hoge waarde en gemiddelde moeilijkheid. Trefwoorden met lage waarde of zeer hoge moeilijkheid kunnen wachten of helemaal worden overgeslagen.
Praktische tactieken voor implementatie
Content-strategie op basis van concurrentanalyse
Trefwoordonderzoek van concurrenten leidt tot een content-strategie. Dit is waar de analyse werkelijk nut heeft.
Identificeer content-gaten door te kijken welke onderwerpen concurrenten behandelen maar jij niet. Als een concurrent een uitgebreide gids heeft over een onderwerp dat relevant is voor jouw doelgroep, is dit een teken dat je eigen versie nodig hebt.
Verbeter bestaande content door naar concurrenten te kijken. Welke punten behandelen zij? Welke vragen beantwoorden zij? Kun je een uitgebreidere, betere versie maken? Dit is vaak effectiever dan geheel nieuwe content schrijven.
Creëer content rondom trefwoord-clusters in plaats van individuele trefwoorden. Als je ziet dat concurrenten content hebben over "SEO voor beginners", "SEO tips", "SEO strategie" en "SEO tools", maak je een uitgebreide gids die al deze onderwerpen behandelt, met interne links tussen gerelateerde pagina's.
Adresseer zoekintentie expliciet. Als je ziet dat een trefwoord veel informatieve resultaten heeft, schrijf je een gids. Als het commerciële resultaten heeft, schrijf je een vergelijking of review. Match je content-format aan wat zoeken verwachten.
On-page optimalisatie met concurrentinzichten
Nadat je trefwoorden hebt geïdentificeerd, optimaliseer je je pagina's ernaar.
Titel-tags en meta-beschrijvingen moeten het trefwoord bevatten, maar ook aantrekkelijk zijn voor klikken. Bekijk hoe concurrenten dit doen. Welke formules gebruiken zij? Wat maakt hun titels opvallend?
H1 en koppelingstructuur moeten logisch het onderwerp organiseren. Kijk naar hoe concurrenten hun pagina's structureren. Dit geeft aanwijzingen over welke subtopics Google als belangrijk beschouwt.
Inleiding en eerste paragraaf moeten het trefwoord bevatten en duidelijk maken wat de pagina behandelt. Concurrenten die goed ranken, doen dit meestal goed. Bestudeer hun aanpak.
Woordlengte en diepte variëren per trefwoord. Informatieve trefwoorden vereisen vaak langere, diepere content. Transactionele trefwoorden kunnen korter zijn. Bekijk wat concurrenten doen en pas aan.
Interne linkstrategie
Concurrentanalyse onthult ook hoe sterke websites hun interne links organiseren.
Pagina's met veel interne links zijn meestal die met veel trefwoordfocus. Dit geeft aan welke onderwerpen Google als centraal beschouwt voor je niche.
Ankertext in interne links geeft aan welke trefwoorden als relevant worden beschouwd. Concurrenten gebruiken meestal descriptieve ankertext die het trefwoord bevat.
Silowstructuur organiseert gerelateerde content samen. Veel sterke websites hebben een duidelijke silowstructuur waar gerelateerde pagina's onderling verlinkt zijn. Dit helpt Google de thematische relevantie beter te begrijpen.